為達成共識，雙方首先必須樹立正確的合作觀念： 視物流合作為價值中心，而非成本中心。對物流服務購買方來說，物流公司不僅能降低成本，還能使企業獲取集中于核心競爭力、增強客戶滿意度、提高企業靈活性等諸多利益。視物流公司合作為戰略伙伴關系，而非交易關系。交易關系注重短期利益，戰略伙伴關系則追求長遠發展。合作雙方要明確各自職責范圍，共同制定合作計劃。在物流服務提供者的客戶化定制方案和物流服務購買方的內部工作計劃中，要明確合作中各自的工作任務，以及工作細節和要求，針對存在的問題進行認真協商并達成共識。 
       合作雙方的共贏，意味著雙方共享信息、共御風險，從而雙方都獲得更多利益，具有更強的競爭力。當合作中由于市場環境變化或其他因素引起某一方的合理利益受損，合作雙方應秉著公平與靈活的原則進行適當變更，確保合作共贏目標的實現。
       如果雙方能夠按照共贏目標，根據實際情況對協議進行適當變更，仍能在市場風險中獲得合理的利潤;而若物流服務購買方沒有考慮合作方的利益，堅持按協議費率履行，物流服務提供者的合理利潤就難現代物流以實現，甚至會出現虧損。這種情形下，提供者很可能以降低服務質量來確保自身利潤的實現，導致雙方合作的長遠利益受損。 如協議中根據物流服務購買方的產品數量確定了一定費率，但市場環境時刻都在變化，物流服務購買方的產品數量發生了很大變化，遠低于費率對應的數量基礎.